对于互联网教育的了解在憧憬中的求变，实践中创意――录苏州行进杰出客户经理刘珂

 刘珂，苏州行进一名普通的客户经理，同时也是一名努力奋斗在客户经理工作岗位10年的 “新的”客户经理。这是为什么？还要刘珂自己渐渐道来。

“10多年前刚刚入行进该公司时，我就当了客户经理。但以前没有专业知识、没人脉，会引荐的业务，也不告诉怎样和使用者交流。”想起以前的自己，刘珂不禁大笑了。怎样才能转变困局，刘珂仍然在思维。之后，他找到，只有大大自学，在吸取杰出专业知识的为基础，融合自己的具体状况，走进一条自己的路口，才能抵达顺利的彼岸。

古人云：三人行必有我师。在起初刚刚管理工作懂股市的时候，刘珂仍然自学身旁杰出的客户经理，回来他们造访顾客、引荐的业务、确保客情。虽然也有变革与超越，但是刘珂找到回来别人的步伐较为累，客情的关系也较易了解。之后在领导者和朋友的监督下、在大大的探寻在实践中，“统合”“的平台”“共赢”这些词语大大地经常出现在他仿佛。他慢慢思索出有了一条新工作思路――统合自己确保的中小企业，把他们都放到行进的业务的平台上，让中小企业与中小企业两者之间造成对话，构建三方共赢。

说干就干，在实践中步骤中的，刘珂首先从确保的饭店企业入手。“饭店讲解饭店的的业务制造商给我，我借以认识到了饭店布草、饭店一次性用具等中小企业。我把握良机，把行进的业务顺利讲解给了这些中小企业，获得了中小企业接纳”，刘珂说，“再行通过这些饭店制造商对系统给他们供给的其他饭店，我就可以在这些新饭店中的确保客情，引荐的业务。这样饭店有了优质的制造商，制造商有战斗能力公共服务更加多饭店，行进的业务做进了更加多的饭店和中小企业。构建了三方共赢。”在这种管理工作方式下，刘珂交还了一份可爱的成绩单――将近千间房间内的饭店签下以及每月万元的小巴收益。通过这种想法，刘珂不但在饭店企业作出了名次，也在网吧等其他企业取得了名次，为该公司带给了大额收益。

在控股公司客情确保各个方面，他某种程度有一些自己的小熟练。今天很多人都有这样的历经，只要在金融机构或者大型该网站、商店登记帐号或兼办的业务，我们就不会在生辰时接到一条祈祷简讯。虽然这是一件习以为常的什么事，但是刘珂凭借多年的管理工作专业知识和灵敏的听觉，立刻在这件什么事上获得了灵感，他想起平常在确保控股公司、兼办的业务时也能认识到一些最重要邮件或是的单位经理的身分证，于是他也尤其注意了一下他们的出生地，并在他们生辰的时候发一条祈祷简讯，或者打一个祈祷电话号码。确实指出，这个非常简单体贴的行径迅速就拉近了他与控股公司邮件两者之间的的关系。的关系拉近了，的业务大自然也就来了。当中小企业有的业务市场需求时他们第一星期就能想起行进、想起刘珂，的业务的签下也就顺理成章。

10年固守、10年执著、10年奋发。刘珂相继取得了机构先进集体，市级杰出客户经理，该公司本年度铜牌客户经理，月度铜牌客户经理等荣誉奖，这也是对他管理工作与竞争力的认同。用他自己的话说道:“我一直是一个新的客户经理，我仍然在大大地变更自己去适应环境今天的工作岗位，一成不变不能默默地无为，创意求变才能有超越。”